MSX美股每日观察:FMS 2026存储峰会:HBF标准首发,三星、SK海力士、美光集体押注产能

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今日观察

FMS 2026 于 8 月 4–6 日在美国圣克拉拉举行,这是全球最大独立存储产业峰会的第 21 届。三家巨头在同一场会上给”AI 内存墙”交出了三份互不兼容的答卷:SK 海力士与闪迪联合发布高带宽闪存(HBF)首个标准规格,在 HBM 之下补出新的一级;三星拿出 400 层以上的 BV-NAND,首次采用晶圆键合工艺往上堆;铠侠则把直接冷板液冷第一次装进企业级 SSD,从散热端解约束。

数据一分钟

•       HBF 首个标准规格由 SK 海力士与闪迪通过 OCP 发布,支持 8 层与 16 层堆叠,单颗容量最高 512GB

•       HBF 读带宽区间 0.4–3.0 TB/s,上限已进入 HBM4 的带宽区间,但官方定位为 HBM 之下新增的一级,不替代 HBM

•       三星发布 V10 BV-NAND,堆叠 400 层以上,为业界首次采用晶圆键合工艺

•       三星同步预览 zHBM 与 zNAND-O,均处于概念阶段,尚未量产

•       SK 海力士发布第 10 代 375 层 4D NAND,能效比较上一代提升 2.5 倍

•       铠侠 CM10 为首款将 PCIe 6.0、332 层 BiCS10 与直接冷板液冷结合的企业级 SSD

•       据报道,三星 HBM 月产能将从约 17 万片晶圆提升至约 25 万片,增幅约 47%,目标 2026 年底达成

MSX View

本届峰会最值得留意的信号不在任何一款具体产品,而在存储在 AI 系统中的位置发生了变化。散热预算从 GPU 一路外溢到 SSD,HBM 之下要新增一级都指向同一件事:存储已经成为了决定算力能否跑满的约束条件。需要提醒的是,HBF 虽然带宽上限已触及 HBM4 区间,但其底层介质仍是闪存,延迟与写入寿命与 DRAM 不在同一量级,官方定位始终是增量层而非替代品,这一点在传播中最容易被放大误读。更需要观察的是,三条路线互不兼容、行业标准远未收敛,三家却已同步把产能押下去。产能决策远早于需求兑现,这正是存储周期的根源。短期看,同步扩产是 AI 需求被三家共同确认的信号;中期看,供给节奏能否与需求对上,才是这轮周期真正的变量。

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OpenAI向下沉,DeepSeek往上走

原文作者:小饼

8 月 7 日,OpenAI 宣布,ChatGPT 每周活跃用户已经达到 10 亿,同时把 GPT-5.6 Luna 开放给免费用户,文本对话不限次数。

前一天,多名 DeepSeek API 用户收到通知:公司计划近期整体上调 API 服务价格,“预计涨幅较大”,具体价格和执行时间等待后续公告。

这似乎有点反常识。

过去两年,中国大模型厂商最擅长的叙事就是极致性价比。DeepSeek 此前用不到 OpenAI 三十分之一的价格提供接近 GPT-4 水平的性能,被业内称为“价格屠夫”,梁文峰成为了“梁圣”,大家的共识是:国产大模型的核心优势,就是把 AI 的使用成本打到地板上。

现在地板松动了,OpenAI 成了那个把东西免费送给全世界的人,而中国厂商却开始谈付费、谈提价。攻守之间,位置真的变了?

OpenAI:免费不是慈善

先搞清楚一件事:GPT-5.6 Luna 不是 OpenAI 最强的模型。它定位中等能力区间,处理日常对话、简单写作、基础翻译绰绰有余,但复杂推理和多步骤代码分析,仍要靠更高级的 SOL 系列。OpenAI 拿一个“够用就好”的模型,去覆盖最广的用户场景。

这个策略有底气,也有代价。

底气来自成本端。过去 18 个月,大模型推理的单位 Token 成本曲线陡峭得惊人:模型架构优化、量化技术成熟、推理引擎升级叠加在一起,同样的算力集群,今天能服务的请求量是两年前的几十倍。边际成本足够低的时候,免费就接近谷歌搜索的逻辑:入口免费,生态收钱。

代价同样清晰。2026 年一季度,OpenAI 收入 57 亿美元,非 GAAP 经营亏损率 -122%,每赚 1 美元要倒贴 1.22 美元,全年预计净亏 140 亿美元。10 亿周活里,付费订阅者 5000 万,付费率约 5%。

订阅费显然养不起这家公司,钱从别处来:广告业务上线 6 周跑到 1 亿美元年化收入;企业 API 持续扩张,Codex 每周 500 万用户,企业客户目前贡献了超过 40%的收入……

换句话说,ChatGPT 的商业模型正在从“卖模型订阅”切换成“收平台税”:模型本身免费,长在模型之上的广告、企业服务和开发者生态才是收入来源。

10 亿周活是这套打法的核心,它不需要每个用户掏钱,只需要用户每天打开它,再从少数高价值需求里收费。这是一套非常古典的互联网平台经济学,此前常被拿来和 Claude 的“企业市场,付费编程”路线对比,如今看,OpenAI 是铁了心要做 AI 时代的全民入口。

DeepSeek:服务器撑不住了

DeepSeek 的处境和 OpenAI 完全不同。

V4 Flash 在 OpenRouter 全球调用量周榜登顶,单周处理 7.22 万亿 Token。据 OpenCode 数据,仅 8 月 1 日一天,V4 Flash 单日处理量就达到 8 万亿 Token。工作日高峰时段接口超时和卡顿频发,7 月中旬先上了峰谷定价机制(高峰翻倍),8 月 6 日直接预告全面大幅涨价。

换个说法:用户太多,算力不足。

过低的定价吸引了大量低频次、低付费意愿的调用,服务器资源被无效请求挤占,真正需要深度推理的企业和开发者反而得不到稳定体验。DeepSeek 需要把拿 AI 当玩具的用户挡在门外,让愿意为高质量推理付费的人留下来。

豆包 6 月 24 日上线付费版(68/200/500 元三档月费,基础功能保持免费)是同一条逻辑线上的动作,3.45 亿月活,日均消耗数千万元推理成本,电商佣金补不回来。

如今,国内大模型竞赛已白热化,融资环境也在变冷,算力不足始终是紧箍咒,过去靠资本续命、无限补贴的打法难以为继,证明自己能赚钱,成了比证明自己技术领先更紧迫的任务。

当然,国产大模型涨价不意味着放弃价格优势。更准确的说法是,价格战的冷启动阶段结束了。此前阶段的任务是“让用户用得上”,现在的任务变成了“让用户愿意为好东西付钱”。

一个向下沉,一个往上走

GPT-4 刚发布时,大家比的是模型能力,谁的书读得多,谁的考试分数高。到了 GPT-5.6 Luna 这个阶段,顶尖模型之间的差距在肉眼可见地缩小,继续卷基准测试分数的边际收益越来越低。竞争正在从“谁更聪明”转向“谁更离不开”。

OpenAI 选择在这个节点推免费,赌的是用户时长和入口地位。它要让自己成为大多数人接触 AI 的默认方式,就像谷歌曾经是搜索的默认方式一样。

中国大模型厂商选择提价或推付费版,则是在资本退潮和算力管制的双重压力下,寻找商业闭环的确定性,不再满足于“用户很多但不赚钱”的局面,需要证明大模型业务可以独立造血。

方向相反,焦虑却是对称的。

OpenAI 要在融资窗口关闭之前,证明平台税能覆盖推理成本;中国公司要在算力见顶之前,把用户规模变成可持续收入。

这场分化最终可能长成三层结构。

最底层是日常对话和通用问答。模型能力已经溢出,成本低到可以忽略,免费会成为常态。谁在这里收费,谁就会被用户抛弃,OpenAI 把 Luna 免费,就是要把尽可能多的人拉进这一层。

中间层是专业推理。代码生成、数据分析、法律辅助、医疗诊断,这些场景对准确性和深度有刚性要求,用户也愿意为结果买单,DeepSeek 和豆包的付费版,主攻的正是这一层。

最上层是 Agent 执行。AI 不再只是回答问题,而是直接替用户完成操作:谈生意、修代码、通过审计……到了这一层,收费模式会从“按 Token 计费”变成“按成果计费”。

各有烦恼,各有梦想。

OpenAI 往下沉,赌入口和习惯,想让 10 亿人离不开它;中国大模型往上走,想让用户积极掏钱……两个梦想都不便宜,能确定的只有一件事:不计成本的免费时代结束了,留下来的免费,都是算得过账的生意。

摩根士丹利依然看好海力士和三星,Q4存储行情将变化

TL;DR

  • 摩根士丹利维持 SK 海力士、三星电子「增持」判断,目标价分别为 260 万韩元和 38.1 万韩元。
  • 按研报采用的股价计算,两项目标价分别对应约 74% 和 65% 的潜在上行空间,但不代表股价必然上涨。
  • 研报将 2027 年云资本开支增速预测从 14% 上调至 29%,AI 算力需求仍是内存周期的主要结构性支撑。
  • DRAM 和 NAND 合同价仍在上涨,但环比涨幅已从高位回落;摩根士丹利预计行业将在 2026 年四季度转入周期后段。
  • 长期供货协议可以提高订单可见度,却不能完全消除价格、需求和新增供给带来的周期波动。

摩根士丹利 8 月 6 日发布的亚洲科技报告《Memory – A Small Wrinkle》继续看好韩国存储龙头,维持 SK 海力士和三星电子目标价不变。其中,SK 海力士目标价为 260 万韩元,三星电子普通股目标价为 38.1 万韩元。按研报采用的基准股价计算,分别对应约 74% 和 65% 的潜在上行空间。

如此高的目标空间,并不意味着摩根士丹利认为内存价格还会按照此前速度持续上涨。恰恰相反,报告已经看到价格涨幅收窄、渠道库存回升和新增产能逐步进入市场,并判断内存行业将在 2026 年四季度转入周期后段。

大摩仍然看多,主要押注三条线索:AI 资本开支继续上调,长期供货协议提高盈利可见度,以及内存股近期估值回落已经反映了部分周期见顶担忧。

盈利预测也体现了这种谨慎。摩根士丹利将 SK 海力士 2026 年预期 EPS 上调 13%,但主要原因是计入二季度 63.27 万亿韩元的一次性投资收益;与此同时,其 2026 年营业利润预测反而下调 7%。三星电子 2026 年预期 EPS 则被下调 10%,主要反映智能手机等消费业务走弱。

两家公司 2027 年至 2028 年的盈利预测调整幅度较小。按研报修订后的预测,SK 海力士 2027 年 EPS 同比增长约 25%,三星电子约增长 49%,基本对应报告所称的 25% 至 50% 区间。

价格仍在上涨,但内存周期开始降速

过去一轮内存股上涨,最直接的推动力来自产品涨价。AI 服务器需求推高了 HBM、服务器 DRAM 和企业级 SSD 需求,而产能扩张一时难以跟上,带动 DRAM 和 NAND 价格大幅上行。

摩根士丹利引用 TrendForce 数据称,整体 DRAM 和 NAND 合同价环比涨幅已在 2026 年第一季度分别达到 96% 和 88% 的阶段高位,第二季度预计仍分别上涨 61% 和 58%,但三季度预计降至 16% 和 13%,四季度进一步降至 6% 和 3%。

报告的最新渠道调查显示,三季度 DRAM 合同价早期成交约环比上涨 15%,略低于此前 20% 的预期;NAND 合同价则约上涨 20%。PC DRAM 三季度合同价预计环比上涨 15% 至 20%,较二季度 45% 至 50% 的涨幅明显收窄。

因此,更准确的表述并非「内存价格已经见顶」,而是价格仍在上涨、上涨速度已经回落。摩根士丹利预计,到 2026 年四季度,行业将逐渐转入周期后段,届时价格带来的经营杠杆减弱,进一步出现盈利超预期的难度也会增加。

需要注意的是,价格涨幅收窄未必完全来自供给改善。报告指出,部分消费类 DRAM 涨价放缓,是因为买方已经接近成本承受上限;与此同时,AI 相关客户需求依旧强劲,供应商还在将部分消费级产能转向企业级 SSD 等产品。

内存合同价环比变化。DRAM 和 NAND 合同价环比涨幅从高位逐季回落。

AI 算力仍供不应求,云资本开支继续上调

支撑大摩继续看多的第一条主线,是 AI 数据中心算力需求仍未被完全满足。

报告援引美国四家大型云厂商的财报和管理层表态称,Alphabet 和微软的云计算需求仍高于内部可用产能;亚马逊预计 2026 年产能仍不足以满足需求,2027 年相当一部分产能已经被预订;Meta 则预计行业算力供给在可预见时期内仍将偏紧。

这些信息并不能证明所有 AI 投资最终都能获得预期回报,但至少说明大型云厂商尚未明显收缩基础设施建设。摩根士丹利的云资本开支追踪模型因此将 2027 年同比增速预测从一个月前的 14% 上调至 29%。

这对内存厂商很关键。AI 服务器除了 GPU,还需要 HBM、服务器 DRAM 和企业级 SSD。只要云厂商继续扩建数据中心,内存需求就不会完全由 PC、智能手机等传统消费电子周期决定。

但「结构性 AI 需求」和「周期性价格调整」可以同时存在。摩根士丹利的核心判断正是:AI 需求可能延长内存公司的盈利周期,却不会让内存价格和库存周期彻底消失。

云厂商资本开支增速预测。图中显示,2027 年云资本开支增速预测由 14% 上调至 29%。

长协提高订单可见度,却不能锁死未来利润

第二条支撑来自长期供货协议,即 LTA(Long-Term Agreement)。与传统季度采购相比,多年期合同可以帮助供应商提前确认部分需求,并据此安排产能和资本开支。

SK 海力士官方二季度业绩公告显示,公司已与约 10 家关键客户完成 LTA 谈判,并继续与其他客户磋商。摩根士丹利进一步转述公司电话会称,这些协议通常持续约五年,但期限和定价机制会因客户与产品而异;部分协议包含保证金,价格也会随市场波动调整。

SK 海力士并未披露 LTA 覆盖产能或收入的具体比例,只表示会将协议控制在「适当水平」,既提高下行保护,又为新增需求保留产能。因此,不宜把其长协描述成已经锁定了大部分未来收入。

三星电子的具体条款则主要来自摩根士丹利对其二季度电话会的整理。按照该报告口径,三星计划将 60% 至 70% 的产能纳入长期协议,已经与五家全球大型数据中心客户达成协议,另有五家进入最后谈判阶段。协议采用滚动五年结构,要求客户支付预付款,并为部分主流产品设定价格下限。

研报表格中列出的 AWS、微软、Google、Meta 和 Oracle 等潜在客户,也明确标注为媒体报道,不应写成三星官方确认的交易对手。

LTA 的意义主要是提高需求可见度、支持产能投资并降低部分价格波动,而不是完全锁定未来利润。不同合同覆盖的产能、期限、价格调整方式和违约保障均不相同;如果 AI 建设放缓、产品规格发生变化或市场价格大幅调整,协议能够提供的保护仍有边界。

主要内存厂商 LTA 对比。图表比较了三星、SK 海力士、美光、SanDisk 和铠侠的长协覆盖范围、期限与定价安排。

高目标价押注周期延长,新增供给决定上行空间

市场已经开始提前交易内存盈利增速放缓。摩根士丹利指出,DRAM 相关股票的未来 12 个月市盈率通常领先未来 12 个月 EPS 约两个月,近期估值已经明显回落,反映投资者正在为盈利增速下降定价。

这也解释了为什么内存公司眼前盈利强劲,股价却未必继续同步上涨。投资者关注的重点正在从 2026 年现有利润转向 2027 年至 2028 年的持续性:AI 资本开支能否继续增长,LTA 能否经受下行周期检验,以及新产能投产后价格能否维持。

高利润本身也会吸引供给。摩根士丹利指出,当前 DRAM 毛利率接近 90%,从历史角度看处于异常高位。如果高回报刺激龙头厂商加快扩产,或吸引新供应商进入,现有利润率可能向长期均值回归。

这里需要区分两个口径:接近 90% 是报告所讨论的 DRAM 毛利率,而 SK 海力士二季度 76% 是公司整体营业利润率,两者不能直接比较。SK 海力士官方披露,其 2026 年二季度营收为 79.3187 万亿韩元,营业利润为 60.5426 万亿韩元,营业利润率为 76%。

中国厂商扩产同样被列为长期风险。报告称,长鑫存储和长江存储的新增供应可能削弱部分产品的紧缺程度;其中,长鑫存储的规划包括最早从 2027 年开始在中国市场供应 HBM。这是摩根士丹利对公司路线图的表述,不等于中国 HBM 已经实现规模量产或能够立即替代韩系高端产品。

此外,报告预计主要厂商从 2027 年至 2028 年仍会有新产能进入生产。如果 AI 需求继续高速增长,这些新增供给短期未必造成过剩;但一旦云厂商资本开支放缓,供给释放就可能加快价格回落。

因此,260 万韩元目标价背后的关键假设,不是内存价格无限上涨,而是 AI 需求能够延长盈利周期、LTA 能够降低波动,同时近期估值回落已经计入相当一部分周期风险。接下来真正需要验证的,是这些长期协议能否穿越一次价格下行期,以及 2028 年以后内存公司还能否找到新的 EPS 增长动力。

DRAM 估值与盈利预期。该图反映估值通常先于盈利预期变化,不宜解读为两者存在稳定、机械的因果关系。

今晚美国非农大考,「弱7月」魔咒会重演吗?此前三年均不及预期

原文作者:张雅琦

原文来源:华尔街见闻

美国 7 月非农就业报告将于北京时间今晚公布,市场共识预期新增就业约 8 万人,但多重前瞻指标发出混杂信号,部分机构给出的预测远低于共识,”弱 7 月”魔咒能否打破,成为当前市场最大悬念。

市场预期区间异常宽泛,从最高 15.7 万人到最低的 4 万人不等。高盛预测新增 7.5 万人,略低于共识;先锋(Vanguard)则给出仅 1.8 万人的极低预测,认为今年春季就业数据受天气、世界杯用工及地方政府提前招聘等因素虚抬,7 月面临较大回调压力。与此同时,ADP 私营部门就业数据仅增 4.4 万,大幅不及预期,进一步加剧了下行风险的担忧。

对美联储而言,当前政策重心已明确转向通胀,而非就业。多位官员近期均将劳动力市场描述为”稳定”,一份强劲的就业数据将强化”更长时间维持高利率”的预期,进而对利率敏感型资产形成压力;反之,若数据疲软,则可能推动市场定价向温和降息方向移动。

“弱 7 月”魔咒:近三年连续不及预期

此次报告最受市场关注的背景之一,是 7 月就业数据近年来持续令人失望的规律。

据高盛研究报告,过去三年,美国 7 月非农就业增量相较于彼时的三个月均值平均低了 6.6 万人,较市场共识平均低了 3.5 万人。这些弱于预期的数据,还伴随着前两个月数据的大幅下修,平均下修幅度达 11.2 万人。

高盛经济学家 Ronnie Walker 和 Jessica Rindels 在报告中将这一规律列为下行风险的核心依据之一。他们追踪的多项替代就业增长指标在 7 月平均录得 6.5 万,低于 6 月的 7.9 万。

此外,巴克莱分析师还提示,6 月就业数据本身存在较大修正风险——该数据仅基于约一半的通常调查回复率,美国劳工统计局(BLS)大量依赖模型估算而非实际报告数据。巴克莱预计此次修正幅度将较大,但方向尚不明朗。

世界杯效应与裁员低位成支撑

并非所有信号都指向下行。数项数据为就业市场提供了阶段性支撑。

世界杯用工效应是高盛预测中的重要加分项。来自 Homebase 的数据显示,6 月至 7 月调查参考周期间,世界杯举办城市的就业增速明显快于其他地区,高盛估计这一效应可为 7 月非农贡献约 1 万人,主要集中于休闲与酒店业、专业商业服务及贸易与运输行业。不过,同一数据也显示,这一效应在 7 月参考期结束后即开始退潮。

裁员数据同样呈现积极信号。7 月初次申请失业救济人数在 BLS 调查窗口期内降至 21 万,低于 6 月的 22.4 万;恰逢调查窗口的当周更低至 18.8 万,为 1969 年 9 月以来最低水平。Challenger, Gray & Christmas 报告的企业宣布裁员人数在 7 月环比减少 1.2 万人至 3.3 万人,为 2024 年 7 月以来最低。

政府部门招聘也呈现回暖迹象。此前持续收缩约一年半后,政府部门就业过去四个月平均每月新增 1.25 万人,政府职位空缺亦在近期出现反弹。

劳动参与率与失业率:潜在隐忧

就业报告的核心之一,是失业率的走向及其背后的劳动参与率变化。

高盛预计 7 月失业率将从 4.2%小幅回升至 4.3%,高于共识预期的持平。高盛认为,这在一定程度上源于 6 月劳动参与率大幅下滑的逆转——6 月参与率骤降至 61.5%,为 2021 年 3 月以来最低,亦是新冠疫情期间以外自 1976 年 6 月以来的最低水平;其中核心劳动年龄(25 至 54 岁)参与率更录得 2020 年 4 月之外的史上最大单月跌幅。

先锋集团经济学家预计,随着这批退出劳动力市场的工人重新求职,但找工作的速度慢于重返意愿,失业率将面临上行压力,其年底失业率预测为 4.6%。

Citi 经济学家 Veronica Clark 则指出,就业市场目前呈现”低招聘、低裁员”的均衡状态,这种格局对求职新人尤为不利。她预计失业率将在数月内升破 4.5%,届时市场焦点将重新转向降息预期,Citi 基准情景为今年第四季度重启降息。

美联储立场:通胀优先,就业稳定为辅

此次非农数据对货币政策的指引意义,将主要体现在强化还是松动”更长时间维持高利率”这一基准预期。

美联储主席沃什将劳动力市场描述为”稳健且稳定”,Logan 称其”稳健且略有改善”,Schmid 认为”大体均衡”,Paulson 和 Hammack 表示已趋于稳定,Barkin 措辞最为审慎,称市场”感觉并不紧张”。官员整体将通胀视为更迫切的政策挑战,而非就业。

值得注意的是,牛津经济研究院指出,即便 7 月时薪环比涨幅达到 0.4%,年率也仅为 3.6%,依然与美联储 2%通胀目标相符,薪资压力目前不被视为显著通胀风险。据彭博报道,分析师认为一份强劲的就业数据可能会推高实际收益率,尤其是鉴于沃什此前表示”市场已在一定程度上替美联储完成了部分紧缩工作”。

好消息反成坏消息?

摩根大通市场情报部门认为,此次非农数据将以”好消息即坏消息”的逻辑交易——一份强劲的就业数字将强化”高利率维持更久”的定价,推升利率,压制利率敏感型板块;若数据温和偏弱,则可能带动收益率回落,市场定价向偏鸽方向小幅移动,权益市场或作出积极反应。

摩根大通给出的详细情景分析如下:

  • 若非农超过 15 万,标普 500 指数预计下跌 50 至 175 个基点,概率为 10%;
  • 非农在 10 万至 15 万之间,指数跌 50 个基点至涨 25 个基点,概率 25%;
  • 非农在 6 万至 10 万之间,指数跌 25 个基点至涨 50 个基点,概率 30%;
  • 非农在 2 万至 6 万之间,指数上涨 25 至 75 个基点,概率 25%;
  • 非农低于 2 万,指数跌 125 个基点至涨 50 个基点,概率 10%。

期权市场对此次非农数据的定价相对克制,8 月 7 日到期合约隐含波动幅度仅约 0.7%,反映市场在此前地缘政治局势缓和的背景下已部分消化不确定性。截至 8 月 6 日午盘,2 年期美债收益率从近期高点 4.35%回落至约 4.24%。

Move语言之父转投Anthropic,加密行业正在批量失去守门人

原文作者:David,深潮 TechFlow

8 月 5 日,Sam Blackshear 在 X 上发了一条帖子,说自己要离开 Mysten Labs,加入 Anthropic,做 AI 相关的防御性安全研究。

这个人名对很多人来说可能不熟,但他做的东西你大概率听过。Move,Sui 这条链的底层编程语言,就是他造的。

2018 年前后,他还在 Meta,当时扎克伯格要做 Libra 稳定币项目,Blackshear 是核心技术团队的一员,专门为这个项目设计了一门新的编程语言,就是 Move。

Libra 后来改名 Diem,再后来整个稳定币项目被监管叫停。但 Move 语言活了下来。

2021 年 9 月,Blackshear 和四个 Meta 的前同事一起出来创办了 Mysten Labs,把 Move 从 Meta 的残骸里带了出来,围绕它建了一条新的公链 Sui。而且,从开始构思到现在离开,他在这门语言上的投入了超过八年。

我想,大部分读者在已经走熊的加密市场里,对人员的变动并没有明显的体感。

那怎样才能理解这种人员流失的分量呢?

一条链安不安全、能做什么不能做什么,很大程度上取决于底层语言的设计。Blackshear 之于 Sui 和 Move,可以粗略类比为 Vitalik 之于以太坊和 Solidity。

这类人,在一个加密项目里的角色,不太容易用职级去衡量。

他们可能是语言的设计者,可能是协议演进方向的拍板人,可能是决定资金流向的人… 用更加通俗的说法,这是一批加密项目的“守门人”,定义着一个生态能长多高。

现在,这类人正在肉眼可见的往 AI 行业走。Blackshear 并非个例。

AI ,美丽新世界

Blackshear 走之前,其实有过一个时刻。

今年 4 月的一个关于项目安全的圆桌讨论上,他讲了一件事,也映射出了 AI 对加密行业技术大佬的绝佳吸引力:

他在 Facebook 时期写过一个分析工具,后来想把它迁移到 Move 上,顺便用来扫描 Move 代码的潜在漏洞;这种迁移工作,以前纯靠手动,他自己的原话是「要花很长很长时间」。

后来,他把这个任务交给了 Claude。

Claude 直接自动的完成了这场迁移,还标记出了一批潜在的漏洞。Blackshear 看到结果的反应是,「whoa,我们进入了一个新世界」。

笔者觉得这个细节很重要。

你有没有这样一种感觉,一个人在刷社媒时听到说 AI 到底怎么好,其实没有办法从内心里被打动;直到你自己在做自己最擅长、最日常的那部分工作时,发现 AI 能预期之外的解决问题,甚至超过你自己的水平。

所以,技术大佬离开加密项目去往 AI ,既是职业生涯的规划,也是发自内心的觉得大有可为。

类似的事情,也正在更多加密从业者身上发生。

今年 2 月,以太坊基金会联席执行总监 Tomasz Stańczak 宣布辞职,上任还不到一年。Stańczak 之前创办了 Nethermind,以太坊生态里最重要的客户端之一,他本人也是以太坊协议层演进方向的核心参与者。

离开的时候他在博客里写了一句,「我现在知道了,Agentic 系统和 AI 辅助发现正在重塑世界」。这也是一个“守门人”。只不过他守的不是语言安全,是以太坊协议升级往哪走的方向。

至于走得更早的人,大家肯定也并不陌生。

OpenSea 联创 Alex Atallah,2022 年在 NFT 最热的时候辞掉 CTO,后来做了 AI 模型聚合平台 OpenRouter,现在估值 5 亿美元;

Leopold Aschenbrenner,从 FTX 的未来基金出来,写了那篇 165 页的《Situational Awareness》,现在管着一只数十亿美元的 AI 投资基金,虽然最近损失严重,但依旧在另一个圈子里发展着;

他的前同事 Avital Balwit,同样从 FTX 体系离开,现在是 Anthropic CEO Dario Amodei 的幕僚长。

这些人分散在不同的项目、不同的岗位、不同的时间点从加密离开,他们各自手上的活,恰好是 AI 行业现在最缺的。

所以,与其说他们「逃离」加密,更像是一块块积木,从一个增长放缓的系统里拔出来,插进了另一个转得更快的系统里。

技术和钱的退场

前面说的都是具体的人,现在看数据。

据 Artemis 分析平台今年 3 月的数据,加密项目在 GitHub 上的周代码提交量从 2025 年初的约 85 万次,降到了约 21 万次。

75% 没了。

同一时间段,周活跃开发者从大约 8700 人降到 4600 人,砍掉了一半多。以太坊的开发者三个月内减少了 34%,Solana 减少了 40%,BNB Chain 的代码提交量跌了 85%。

这不是某一条链的问题,几乎所有生态都在失血。

而 GitHub 整个平台是在增长的。2025 年新增了大约 3600 万开发者,全平台代码提交量同比涨了 25%。据 GitHub Octoverse 报告,增量主要流向了 AI 项目,AI 相关的代码仓库超过 430 万个,大语言模型 SDK 的导入量一年涨了 178%。

Dragonfly 的投资人 Omar 认为,出现这种情况的原因是,行业关注度转向 AI、币价下跌让开发者的经济激励变少了、还有一些团队从开源转向了闭源开发,代码没有消失,只是你在 GitHub 上看不到了。

所以更准确的说法可能是,加密行业不是在「死」,是在缩。外围散了,核心团队在收紧。但问题是,上一章说的那类守门人,走的恰恰不是外围,是核心。

今年以太坊基金会至少有 9 名高级研究员和领导层离开,其中 5 人集中在 5 月,协议研究团队几乎被掏空,而 Vitalik 则在某种意义上成为了以太坊的最后“守门人”,仍在把控着项目发展的核心方向。

而离开的这批人,原因各不相同,有人是对内部治理有分歧,有人是薪资问题,有人是对 L2 路线不满。但不管原因是什么,这些坑现在都空着。

同时,钱的方向也在变。

据 Bloomberg 7 月报道,Paradigm 关闭了 12 亿美元新基金,第一次把投资范围扩展到 AI 和机器人。管理合伙人 Palmedo 说,「外面发生的事情太多了,很难假装看不见。」

图:今年 2 季度,加密融资总额为 128 亿美元数据来源:cryptorank

其实不只是 Paradigm,Framework Ventures 上个月募了 4 亿投 AI 和机器人,Haun Ventures 5 月募了 10 亿首次纳入 AI。据 Crunchbase 数据,2026 上半年全球 VC 投资 5100 亿美元,OpenAI 和 Anthropic 两家吃掉超过 40%。同期整个加密行业的融资额,不到这个数字的 5%。

写代码的人在走,给他们发工资的钱也在换方向。

守住门后的黑天鹅

加密行业从来都不安全,但最近的情况尤其密集。

7 月 30 日,硬件钱包 Coldcard 爆出固件漏洞,1196 个钱包在 41 分钟内被清空,损失超过 1082 枚 BTC,约 7000 万美元。这个漏洞藏在代码里超过五年,没人发现。

事后一个 Reddit 开发者把 Coldcard 的开源代码丢给 Claude Code,输入一句「检查漏洞」。8 分钟后,Claude 就审计出了问题所在。

Dragonfly 的管理合伙人 Haseeb Qureshi 在社交媒体上说,大约「2 美元的 AI 算力」就能防住这次攻击。

所以放在一起看,就会加密行业正在进入一个尴尬的处境:

安全威胁在升级,AI 驱动的攻击手段越来越复杂,而行业里定义安全边界、审底层代码的那批人,正在被 AI 行业一个个接走。

留下来的人,以后审代码、做项目可能也要靠 AI。这其实是一个看似很有效率但实际很草台的做法,但没有真正懂系统的人在上面把关,纯靠 AI 做出来的东西安全吗?

很多人在问牛市什么时候来。但在一个守门人批量出走的环境里,更该问的可能是,下一只黑天鹅需要用什么方法才能被守住。

暗池当道,巨鲸隐身:公开市场信号,还有几分可信?

原文作者:Gino Matos

原文编译:Saoirse,Foresight News

sFOX 公布数据,加密货币暗池成交量持续攀升,4 月规模微乎其微,至 6 月已占据月度总成交量的 15%。该公司 7 月 30 日的报告另外提到,平台上机构资金中,77.7% 通过场外交易柜台完成撮合,仅有 18.4% 流向公开交易所。仅 5 月单月,暗池成交金额就达到 1.47 亿美元。

sFOX 的 Diana Pires 在接受 CryptoSlate 采访时称,这是一场结构性转变,类似于多年前股票与外汇市场经历的业态重构。

机构缘何选择加密暗池

大额订单挂在公开订单簿上会留下清晰痕迹。其他交易员能够识别交易模式,抢先完成交易,或是在订单成交前反向推动价格,增加交易滑点。

Pires 举例,Jane Street、Citadel 这类机构,都有强烈的动机隐藏自身交易轨迹。一旦交易模式被市场识别,其他参与者就会针对性进行反向交易。

这也是越来越多加密订单开始选择暗池、场外柜台以及能够将单一订单同时分发至十余个交易场所平台执行的根本原因。

仅 sFOX 一家机构就对接 40 余家交易所与场外交易柜台,其机构客户平均每月会通过其中 14 至 19 个渠道完成交易。

场外交易柜台承接大额订单后,会先将订单拆分为小额订单再分发出去,避免单笔交易直接引发市场剧烈波动。

Pires 如此概括加密暗池的核心逻辑:交易平台私下承接大额仓位,再拆分小额订单送入交易所,小额订单几乎不会对盘口造成扰动。她认为,这类资金流入公开市场后,有助于增厚订单簿深度,进一步收窄买卖价差。

过去,公开订单簿能够反映市场绝大多数真实交易行为,如今仅能体现市场交易的一小部分。交易所盘面冷清,不代表机构没有交易动作。大型买方可以持续数周吸筹,全程不挂出任何可见买单;大型卖方也可以完成大规模减仓,盘面却不会出现巨额卖压。

追踪巨鲸的信息优势正在被主动消解

比特币及加密交易者曾经相比其他市场参与者拥有天然优势:所有人都能够持续监控交易所资金余额、盘口大额挂单以及链上大额持仓。

Pires 指出,暗池在设计层面就消除了这项优势。交易平台、场外柜台与经纪商能够看到底层资金流向,这类信息受到监管条例与客户协议保护,散户无从知晓机构正在买入或是卖出。

简单的跨市场套利机会也在不断消失。曾经信息传播速度慢于资金流转,投资者可以在一家交易所低价买入,在另一家高价卖出获利。Pires 表示,随着一级经纪商和聚合平台同时扫描数十个交易场所,在散户捕捉价差前就完成套利抹平缺口,这类机会逐年萎缩。

她预测,加密交易市场最终会走向股票市场的形态:个人投资者不再直接接入交易所,而是通过经纪商,由经纪商代为在各大交易场所寻找最优报价。

散户账户交易量通常难以达到交易所最低手续费档位门槛,而整合海量机构订单的经纪商则可以轻松达标。Pires 认为,这种差距会持续推动普通交易者转向经纪商,只不过这一转变不会像股票市场那样依靠监管强制推动。

两种市场前景推演

乐观情景

订单聚合平台、主流交易场所像处理机构订单一样承接散户订单。市场价差持续收窄,滑点进一步下降,大额订单击穿薄盘行情减少。

从公开交易所流失的交易机会转移至其他赛道。链上与 DeFi 市场仍然保留大额持仓公开数据,想要博弈行情波动的交易者仍有参与渠道;受监管、合规化的交易市场走势将更加平稳。

悲观情景

对于普通资金体量的交易者而言,交易透明度消失的速度,远超预期交易优化效果落地的速度。散户与中型投资者将彻底失去判断机构资金动向的能力。

价差优化、优质订单路由服务依旧只面向资金体量达标、能够对接一级经纪商与聚合平台的大客户。公开交易所行情信号持续弱化,依靠盯盘交易所盘面进行交易的参与者最先感受到变化。

无论市场走向如何,交易者都需要调整交易习惯:不要将单一交易所成交量当作整体市场全貌参考;在参考交易所挂牌费率前,对比不同渠道的综合交易成本;当盘口深度不足时,尽量使用限价单,防范市价单冲击价格。

看似平静的订单簿之下,可能潜藏大规模机构交易。

加密市场走向成熟,交易体验持续优化,但市场解读难度不断提升。散户遭遇巨鲸突发行情冲击的次数变少,却也难以观测到最有价值的主力资金动向。

AI存储芯片现在究竟是见顶了?还是见底该抄底了?

存储芯片板块现在到底是见底了,还是见顶了?

目前市场上两种声音都有,而且似乎都讲得像那么回事。SK 海力士、闪迪、美光、西部数据这些重点存储股,经历过此前的回调之后,股价正卡在一个不上不下的尴尬位置——无论向上还是向下,似乎都留有较大空间。

而前两天闪迪和西部数据公布的最新财报,或许正好能对这个问题作出回答。

一、财报炸裂,股价却崩了:这次杀的是”预期”

先看财报本身有多漂亮。

8 月 5 日盘后,闪迪公布 Q4 业绩:营收 89.65 亿美元,同比暴增 372%,毛利率 84.6%,EPS 碾压市场预期,还顺手甩出了一份 140 亿美元的回购计划。西部数据同样优秀:第四财季净利润同比暴增逾 12 倍,调整后 EPS 达 3.56 美元,全面超越市场预期。

然而,如此优秀的业绩公布后,两家公司股价却迅速下跌,并再度带崩整个存储芯片板块。

问题出在哪?细看财报可以发现,营收成绩虽然优秀,但业绩指引让市场失望了。简而言之,下跌的导火索是没有”更好”。

这就是典型的杀预期。市场关注的早已不是利润有没有增长,而是利润还能不能继续大幅超预期。资金正在提前交易一件事:AI 存储利润率的上升速度,正在接近峰值。

二、第一个可能的见顶预警信号,已经出现了

而这,或许正是存储芯片见顶的第一个预警信号:营收还没见顶,但各家财报反映出的预期,已经基本见顶。

注意这个信号的微妙之处——盈利见顶尚未被财报证实,但估值已经开始提前交易峰值。市场从来不等你交出实锤,它交易的是斜率的变化。

第一个信号出现后,接下来还有几个预警信号值得盯紧:存储价格涨幅什么时候开始放缓、毛利率什么时候开始回落、云厂商订单什么时候开始下修。这三个信号任意一个落地,都意味着基本面见顶开始被数据验证。

三、现在能抄底吗?先看看英伟达的过往历程

既然预期见顶了,那是不是可以反过来抄底了?

如果你想的抄底是 all-in 梭哈,现在显然还不到时候。原因很简单:估值的见顶信号出现了,但基本面的见顶信号还没有出现。而想梭哈抄底,不妨以史为鉴,看看 AI 老大哥英伟达当年的增长曲线。

AI 大模型爆发后,GPU 算力出现结构性供需失衡,英伟达股价在一年多时间里涨了 10 倍多。这个过程中,它的毛利率从 43%一路飙涨到 2024 年 4 月的 78%,然后见顶。此后长达一年时间,英伟达股价横盘整理——虽然毛利率后续有所修复,但再没突破新高,一直在 75%左右徘徊。这段时间里,英伟达股价的上涨斜率明显变缓,只是略微跑赢大盘。

存储股眼下面对的,是几乎一模一样的局面。过去一年,存储板块毛利率从 50%一路涨到 80%,基本面改善叠加资本市场炒作,多重利好之下股价翻了十几倍甚至几十倍。指望未来再复制一轮这样的涨幅,并不现实。

真正的布局信号是什么?是等到毛利率回落、预期被打回谷底、估值重新被甩卖的时候。那时候,才谈得上抄底。

四、写在最后:信号没落地之前,尴尬位置该怎么交易?

把结论收拢一下:预期顶已现、基本面顶未至、梭哈时刻未到。这意味着存储股接下来大概率会在”不上不下”的区间里反复拉锯——每一个财报、每一份价格数据、每一笔云厂商订单,都可能触发一轮暴涨或暴跌,而方向在信号落地前无从确认。

这种行情最折磨人:空仓怕踏空反弹,重仓怕深套回调,满仓梭哈更是拿本金赌一个还没出现的信号。

面对这种”方向不明、波动极大”的局面,BIT 券商的期权买入功能正好对症下药:不管是押注财报后再跌一段,还是博弈超跌反弹,都可以用一笔小成本参与,最大亏损在下单那一刻就锁死在权利金——在信号确认前,用有限的成本换取参与权,而不是用满仓本金去赌方向。

两融功能则是为”信号落地之后”准备的:当毛利率回落、真正的底部信号出现时,不必被本金规模卡死,可以迅速放大头寸吃下修复行情,把等待换来的确定性用足。在市场信号尚不明确时,投资者应充分评估风险,结合自身投资目标、风险承受能力及交易经验,谨慎选择是否参与以及采用何种交易工具。

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营收创新高,AAOI的利润为什么还没跟上

8 月 6 日,美国光通信设备商 Applied Optoelectronics,以下简称 AAOI,公布了二季度业绩。据公司业绩公告,这是 AAOI 连续第五个营收创纪录的季度。

这很容易被读成另一则 AI 光模块需求的好消息。可把利润表和现金流量表放在一起,画面就不再那么单纯。营收冲上新高的同一季,GAAP 毛利率落在近六季低处,GAAP 净亏损也没有随着非 GAAP 利润转正而消失,据公司各季业绩公告。

AAOI 的这份财报更像一条正在高速加盖厂房的生产线。收入已经走进报表,机器也开始转动,但材料、设备和账期还在把现金与利润往另一边拉。要看懂这家公司,先要拆开三件事,收入由谁带动,报表里的盈利有多厚,扩产的钱从哪里来。

收入到底是谁在拉

第一张图里,最值得盯住的不是柱子变高,而是两种蓝色同时变厚。数据中心业务是这轮增长最醒目的部分,第二季同比增加 140%。CATV,也就是有线电视宽带业务,同期仍增加 44%,据公司公告。

这意味着 AAOI 的收入并不是只押在一条 AI 链上。数据中心模块把公司推向更高速的网络需求,CATV 则把公司留在另一种更成熟的宽带升级周期里。两条线一起抬升收入,使这轮增长并不完全取决于一种终端市场的采购节奏。

不过,终端市场不是客户名单。根据 AAOI 的季度报告,CATV 产品客户 Digicomm 在上半年贡献了 42.8% 的合并营收。据同一份文件,该客户占期末应收账款约 67.2%。

公司季度报告显示,AAOI 向 Digicomm 提供了较长账期,以便其为网络建设提前备货。账期本身不能说明资产质量,却会拉开收入确认与现金回笼的时间差。对一家正在买设备、扩厂房的公司来说,账面收入和手里的现金,不能被当成同一个东西。

为什么规模变大,GAAP 毛利率反而下来了

通常,人们会期待规模扩大把单位成本摊薄。AAOI 第二季的 GAAP 毛利率是 27.7%,非 GAAP 毛利率则是 29.8%,据公司公告。两条线之间的距离,说明当期 GAAP 报表仍包含公司在非 GAAP 口径中剔除的若干成本。

公司的调节表显示,非 GAAP 毛利率剔除了停产产品相关费用。这个口径有助于观察公司定义的持续经营表现,却不能替代 GAAP 口径。

管理层称,800G 产品的出货量在本季环比翻倍以上,并在推进下一代模块产能。高速模块的量产不是把旧生产线开得更快,而是把设备、工艺和良率一起推过新的门槛。管理层预计,需求仍会快于其可供货产能,据公司公告。

这也是图表中最容易被忽略的地方。收入增长首先说明产品正在出货,毛利率则记录了扩产是否已经转化为更有效率的制造。两者发生在不同的时间表上。

非 GAAP 转盈,到底转了什么

第二季,AAOI 从 GAAP 净亏损调节到非 GAAP 净利润,差额里最大的一项,是与上述调整项目相关的税务调整,金额为 1,426 万美元。据公司公告,这一项占全部桥接差额约 50.5%。

图中还包括股权激励、停产产品相关费用、摊销、非经常性费用及汇兑等项目。它们并非凭空消失,而是按公司定义的非 GAAP 口径被排除在外。这个口径有助于看持续业务,却不能替代 GAAP 利润表。

一个更克制的旁证是,AAOI 当季调整后 EBITDA 仍为负 54.3 万美元,据公司公告。非 GAAP 净利润转正说明公司定义的调整后口径正在改善,但不能直接等同于扩产已经自我造血。

谁在给这轮扩产买单

公司季度报告里的现金流量表给出了更直白的答案。上半年,AAOI 的经营与投资活动合计净流出 7.07 亿美元,据公司季度报告。资金被应收和存货增长,以及厂房、设备和预付款占用。

另一边,融资活动净流入达到 9.80 亿美元,其中普通股发售净所得为 10.28 亿美元,据公司季度报告。

期末现金、现金等价物及受限现金合计升至 5.09 亿美元。据公司季度报告,这笔增长的主要来源是股权融资,而不是经营现金流已经全面转正。

公司季度报告显示,应收、存货和设备预付款继续占用资金。收入增长已经发生,扩产资金却主要来自融资。

和一线从业者聊完,我发现链上券商并不是门好生意

原创|Odaily星球日报(@OdailyChina

作者|Wenser(@wenser 2010

股票盘前 IPO 交易、股票代币化资产交易逐渐成为加密市场的重要板块,诸多 CEX、链上 Perp 平台纷纷入局,由此带动了如 trade.xyz 类似的链上股票资产交易平台的兴起,它们综合了传统证券交易所与传统券商的角色,扮演着交易入口和流动性集散地的角色,成为了当下吸金能力、行业影响数一数二的存在。

鉴于以上这段更多来自个人观察,我还想和真正的从业者确认实际展业细节层面的收获和困难,Odaily星球日报 与 StableStock 创始人 Zixi 等业内代表人士就相关话题进行了采访交流,先将部分精华观点放在文首:

  • 对业务逻辑的深度理解、合规牌照的申请和维护、在产品设计全流程获取用户信任,都是入门几道关卡。
  • 为了“和用户一起赚钱”,而不只是“赚用户手续费”,还有太多值得发展的业务体系。
  • 从利润捕获和自身生存发展的角度来看,加密交易所碾压券商。
  • 综合考虑合规、波动性与流动性风险,链上券商并不是一门好做的生意。

行业信息差释疑:牌照申请是进入门槛第一步

提起链上券商,或许很多人会误以为这是一个“将证券股票资产打包上链”的角色,真正要做的事情其实很简单,但实际的业务体系中,涉及到的环节远不止“资产打包”这四个轻飘飘的字眼。

而在被问及行业门槛时,StableStock 创始人 Zixi 也向我们分享了他的诸多一线业务体感。

他表示:“2021 年在新加坡南洋理工大学读书时就已经萌生了‘利用稳定币购买股票’这样的想法雏形,在经历了几年的沉淀后,外部时机与个人资源等方面的准备相对成熟后,2025 年我们正式创立了 StableStock。这不是一个传统意义上的‘链上券商’、‘稳定币券商’,而是一个综合「链下资产打包与结算(其中证券侧清算由持牌合作方完成)+链上代币化资产交易+资费套利类理财」等多元化产品的新型交易平台,是一种介于传统金融服务与加密货币交易所之间的角色形态。”

“具体到业务门槛,首先是不同的业务逻辑。链下股票到链上股票的资产打包,以及链上稳定币资产到链下清算、购买股票,这是两种路径。我们也是在经历了一系列的业务尝试后,才从原本的纯链上股票代币化,确定了目前「半链上资产+半链下清算」的类 TradFi 运营模式,这样能够同时兼顾效率和资产类型两方面。这也是我们在业务定位上更贴近传统金融服务、以服务用户长期资产配置为导向,而非以用户高频交易或爆仓作为主要收入来源的原因所在。”

“其次是合规牌照方面。通俗来讲,涉及股票代币化、链上股票交易的合规资质大致分为两类:一类是美国这样的主流市场权威监管机构(如 SEC-美国证监会、FINRA-美国金融业监管局等)审批的证券类牌照,比如 SEC 注册的 Broker-Dealer 资质(Form BD)和 FINRA 审核通过后发放的会员资格,业务覆盖范围更广;另一类是各地区监管机构的注册类资质,比如美国、澳大利亚、新西兰等地的金融服务注册、银行出入金资质等。

目前我们已完成美国 MSB(Money Services Business)注册和新西兰 FSP(Financial Service Provider)注册。需要说明的是,这两类属于注册类资质,覆盖的是货币服务与金融服务环节,并不等同于证券交易牌照——这一点我们对用户和合作伙伴始终是如实说明的。在证券类资质方面,我们也在持续推进美国等主流市场更高层级的合规牌照布局,有确定性进展时会第一时间对外同步。

值得一提的是,合规成本不仅包括牌照申请相关费用,还包括对外律师、内部合规团队等人力成本支出。前者通常是一笔付清,价格通常在十几万到几十万美元不等;后者则更加细水长流,每月都需要付出对应成本,通常在几万到十几万美元乃至数十万美元不等。

一位不具名的业内代表人士向 Odaily星球日报 透露,某种意义上而言,底层资产,是包括链上券商在内的诸多股票代币化平台(含美股)的现货业务是否成立的前提和基础;衍生品业务在这方面的要求相对较为宽松。除此之外,这一赛道能否持续焕发生机,则依赖于各大平台的商业模式及造血能力。针对这一点,市场上也逐渐产生了不同发展路线。

链上链下证券交易平台的 2 大路线:赚用户的钱 VS 和用户一起赚钱

时至今日,摆在众多交易平台及链上券商平台面前的,不仅仅是行业初期的市场教育、用户增长,更重要的是平台持续运营的营收利润来自何方。这方面,不同的平台给出了不同的答案。笼统可分为两种:

其一,是当下 CEX、链上 Perp 平台更为主流的“手续费”模式。和以往 CEX 高度依赖用户开单、交易产生的手续费盈利类似,用户越多、交易笔数越多,手续费积累的数量和规模更为可观,这种模式相对简单。

其二,则是 StableStock 等平台选择的“增值服务”路线,其收入来源包括交易手续费、汇兑费、杠杆交易的利息与清算费、理财相关费用等;市场上也有其他平台借鉴传统券商的营收模式,计划后续通过连接上游资产、流动性和用户交易需求,收取对应的服务性费用,例如融资利息、闲置现金利差、证券借贷、衍生品、会员订阅、财富管理、信用卡和支付等业务,一定程度上与 Robinhood、富途等传统券商的商业模式类似。

两者的界限,并不清晰。

值得一提的是,据 StableStock 创始人 Zixi 透露,他们近期的业务重点聚焦于 2 方面:一方面,是持续丰富交易品种,计划分阶段覆盖更多主流资本市场的优质资产,例如韩股,日股等,具体的上线范围和节奏,会结合各市场的合规要求与用户需求逐步推进、适时公布;另一方面,其团队正在对前文提到的「资费套利理财产品」进行最后的内部测试和评估,成熟后会先面向机构客户开放,再逐步扩展至合规合格的个人用户。该产品本质上采用了行业内较为成熟的不同平台之间的资费利差机制,搭配 StableStock 团队的自主交易策略,在严格控制杠杆交易规模和比例的前提下进行更高效率的资金利用,最终实现平台和用户的双赢。

对于当下的链上券商平台而言,稳扎稳打非常重要,交易、出入金、资产供给、清结算、托管和用户权益等基础能力仍然是当下的业务重点,未来的发展重点则在于能否持续吸引用户资金留存、满足用户的资产管理和金融需求。

综合以上信息来看,短期内,交易平台与用户存在一定程度上的“赌场 VS 客人”关系模式,前者依靠后者交易手续费生存;但长期来看,交易平台与用户仍然需要共同寻找优质资产、分享资产红利,进而实现财富层面的双向共赢。

CEX、链上 Perp VS 链上券商、交易平台:行业初期,后者优势在于离用户、真实资产更近

尽管目前证券代币化交易仍然处于行业初期,但场上选手已经出现了一定的角色分化:币安、Bitget、Gate、Bybit 等 CEX 属于转型选手,正发力从加密交易所向 RWA 资产、美股交易平台发力;Hyperliquid、Aster 等链上 Perp DEX 平台及如 trade.xyz 等生态项目属于趁势而起型选手,因衍生品的灵活性、高效率而收获了无数流动性与关注度,正在与传统金融市场互相价格发现,争夺优质资产定价权;StableStock 等交易平台则更像是“原生 RWA 资产型选手”,一方面从底层资产覆盖、交易类别方面扩张,另一方面也从理财收益、交易策略、增值服务等方面寻求增长突围。

在 StableStock 创始人 Zixi 看来,Hyperliquid 的摊薄后资费低于币安,二者的资费收取周期(Odaily星球日报 注:Hyperliquid 每小时收取相应资费、币安每 8 小时收取相应资费且比例更高)、用户结构大不相同,因此二者的流动性、盈利能力也有一定差异,但竞争优势方面反而不存在根本性区别。当然,从盈利能力方面分析,交易所是独占鳌头的,反而传统券商业务的利润非常之薄。其原话为是:“券商盈利是非常薄的,要把交易体量做大,把 AUM(管理资金规模)做大了后赚钱;但交易所不一样,用户的交易,无论是买入卖出还是爆仓平单,都可以贡献盈利借此赚钱,二者的业务逻辑完全不一样。”

而在被问及更看好哪一类型的平台未来发展时,StableStock 创始人 Zixi 指出,相对而言更看好加密交易所的交易形式及未来生存能力,券商模式则合规成本更高,对资金体量和融资能力要求更高。前提是,5 年之后,加密行业仍然存在,整个行业仍然有源源不断的新用户入场。

当然,现阶段来看,诸多 CEX 在产品更新、资产包装、盈利能力、品牌认知等方面的优势是显而易见的,有业内代表人士指出:“出于分发入口及用户积累的考虑,CeDefi 或许仍然是未来的市场主流。如同当年 DeFi Summer 时期高度同质化的协议一样,如今的链上 Perp、链上交易平台本质上并没有太大的差异化优势,反而是‘谁掌握了入口、谁拥有更多用户,谁能笑到最后’。这也是很多初创项目选择在前端应用层面发力的原因。”

最后,考虑到 KYC 及 CRS 2.0 税务方面的风险和合规要求,链上交易平台的匿名性、流动性深度、全时段开放等方面对部分用户仍然具备极强吸引力,这也意味着该类平台有其专属拥趸。

链上券商、交易平台承压风险:合规、波动性与流动性

最后,Odaily星球日报 综合采访嘉宾的分享简单聊聊链上券商、交易平台当下面临的主要风险与压力来源:

其一,当然是最为重要的合规因素。据业内代表人士透露,涉及到底层资产的现货类链上券商都需要布局合规牌照,避免产生极端的监管风险。StableStock 创始人 Zixi 也直言,项目创业过程中,合规堪称“第一大挑战”,这不仅仅是各类牌照的申请和长期维护,往往还伴随着内外部合规团队的人力成本和长期合作。

其二,则是很容易被多数人忽略的市场波动性。以近期迎来大幅回调的韩股、美股为例,连环下跌、持续震荡导致不少交易平台用户资产受损,平台资金沉淀规模也不可避免地受到了影响。而从全球资本市场视角来看,近期的股票市场回调是极为罕见的,甚至可以与 2015-2016 年乃至 2008 年经济危机时期的剧烈波动相媲美。面对如此高风险、高波动的市场,所有交易平台也探索更多的用户增长、资产扩张以及盈利渠道等发展出路。

其三,则是所有市场、所有平台都赖以为生的流动性。无论是提供底层资产支撑、流动性支撑的上游资源,亦或者盘后做市商报价机制、价格发现机制,都需要流动性深度足够。据业内代表人士分享,未来 3-5 年,各类传统权益资产将迎来链上交易场景的逐步重构,全时段交易将成为行业共识,这将对流动性、喂价机制提出更高要求。为了避免低流动性时段出现价格异常波动风险,非交易时段的做市商激励机制至关重要。

结语:链上券商并不是一门好做的生意

此前,我个人对“链上券商”这门生意高度乐观,认为在本地化资本市场(如东南亚、欧洲、澳洲等地)、链上衍生品交易平台以及盘前资产交易平台方面大有可为。但在与多位行业资深人士交流后,我不得不收回这种盲目乐观。

就当下的市场环境而言,链上券商乃至广义的股票代币化交易平台、链上衍生品交易平台都很难称得上是一门好生意,因为盈利结构相对单一、盈利能力相对较差,且面对传统券商、加密交易所等平台的激烈竞争,从短期的造富能力、商业模式、用户增长方面来看都面临着诸多压力,包括全球主要资本市场监管机构、牌照申请等方面也存在一定障碍。正如上文提到的业内代表人士所言,初创团队如果想要入局这一赛道,更适合从类似 trade.xyz 的永续合约类资产做起,但这同样需要解决流动性激励问题。

但从行业趋势来看,链上券商或者说链上资产全时段交易确实是大势所趋,如富途、Robinhood 等传统券商大概率也不会独立搭建全链路的交易体系,「自身持牌做入口+对接外部链上流动性」聚合模式或将成为未来主流。而长期来看,已有充足流动性、成熟账号体系的现有平台也将是更多用户的选择。

现有平台基于先发优势以及流动性积累,未必不能在一片红海中杀出一条血路。说到底,大家争夺的还是用户市场、资金流动性,二者都只会围绕产品体验、资产类别、造富效应而聚集,链上券商可能利润很薄,但业务营收却同样可以做到多元且丰富。

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